Dal singolo negozio alla catena: analisi del mercato e decomposizione di modelli di successo dei marchi cinesi di beauty retail

L'analisi di mercato dei marchi di catene di vendita al dettaglio di prodotti di bellezza può essere condotta dalle seguenti dimensioni:

Tendenze del settore e dimensioni del mercato

1. Le dimensioni del mercato continuano a crescere: negli ultimi anni, il mercato della bellezza ha continuato ad espandersi, soprattutto con la crescente domanda di prodotti di bellezza personalizzati e di alta gamma da parte dei consumatori, nonché l'ascesa dei giovani gruppi di consumatori, il potenziale di mercato è enorme.
2. Accelerazione dell'integrazione online e offline: i marchi di vendita al dettaglio di prodotti di bellezza stanno costantemente esplorando la modalità di integrazione online e offline, combinando piattaforme di e-commerce, marketing sui social media e negozi esperienziali offline per migliorare l'esperienza del cliente e la convenienza degli acquisti.
3. Branding e scalabilità: l'intensificazione della concorrenza di mercato ha portato alla tendenza del branding e dello sviluppo su scala nel settore delle catene di bellezza. I grandi marchi di catene hanno gradualmente ampliato la loro quota di mercato e aumentato la concentrazione del settore.
4. Innovazione e diversità dei prodotti: per soddisfare le diverse esigenze dei consumatori, i marchi lanciano continuamente nuovi prodotti, concentrandosi sull'innovazione degli ingredienti, sugli aggiornamenti dell'efficacia e sulle tendenze degli imballaggi sostenibili.

Comportamento dei consumatori

1. Personalizzazione e personalizzazione: i consumatori perseguono sempre più prodotti e servizi personalizzati e i prodotti di bellezza personalizzati sono diventati un nuovo punto di crescita.
2. L'ascesa dei partiti degli ingredienti: i consumatori hanno aumentato la loro attenzione agli ingredienti dei prodotti e tendono a scegliere prodotti con ingredienti trasparenti e naturalmente biologici.
3. Influenza dei social media: Kols (Key Opinion Leaders), celebrità di Internet, tutorial di bellezza e consigli sui prodotti sulle piattaforme di social media influenzano notevolmente le decisioni di acquisto dei consumatori.
4. Prima l'esperienza: i negozi offline attribuiscono grande importanza alla creazione di esperienze immersive, come test della pelle, consulenza personalizzata e altri servizi, per migliorare l'interazione e la fedeltà dei clienti.

Canali e strategie di marketing

1. Layout omni-canale: il marchio raggiunge i consumatori attraverso molteplici canali come negozi fisici, piattaforme di e-commerce, mini programmi e social media, formando un'esperienza di acquisto a ciclo chiuso.
2. Trasformazione digitale: l'utilizzo della tecnologia Big Data Ai viene utilizzato per l'analisi del comportamento dei consumatori, l'implementazione del marketing di precisione e delle raccomandazioni personalizzate.
3. Content marketing: migliorare l'influenza del marchio e l'adesione degli utenti attraverso la creazione di contenuti di alta qualità, come tutorial di bellezza, video di valutazione dei prodotti, ecc.
4. Sistema di abbonamento e piano fedeltà: istituire un sistema di abbonamento, fornire riscatti di punti, sconti esclusivi per i membri, ecc., per migliorare la fedeltà dei clienti.

Panorama competitivo e sfide

1. Concorrenza tra marchi internazionali e marchi locali (marchi in concorrenza): marchi internazionali noti competono con marchi locali in rapida crescita nel mercato e i marchi locali hanno un vantaggio nella comprensione delle esigenze dei consumatori locali.
2. Impatto dei marchi emergenti: i marchi di nicchia e i marchi Dtc (Direct To Consumers) pongono sfide ai marchi di catene tradizionali con strategie di marketing innovative e rapida iterazione dei prodotti.
3. Gestione della catena di approvvigionamento e supervisione della qualità: la gestione della catena di approvvigionamento, la qualità e la sicurezza dei prodotti sono diventate fondamentali per lo sviluppo del marchio, soprattutto nel contesto degli appalti globali. Garantire la trasparenza e la sostenibilità della catena di approvvigionamento è diventata una questione importante.

In sintesi, affinché i marchi di catene di vendita al dettaglio di prodotti di bellezza si distinguano nel mercato altamente competitivo, devono innovare costantemente prodotti e servizi, rafforzare la costruzione del marchio, ottimizzare le strategie dei canali e utilizzare strumenti digitali per migliorare l'esperienza del cliente e l'efficienza operativa.